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《新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新-基于线上拓客与流量转化的短视频抖音营销实战解析》

上课时间2022年8月13-14日 上课地点南宁   
 
课程类别:营销策划 课程价格: 3980元/人  
 
授课师资:源老师     查看讲师介绍>>    
 
 
 
                  
 

  

【课程背景】

 

  5G时代来临,短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”(微信微博抖音)都在发力短视频领域的同时,短视频的内容生产及营销体系,也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销,这一新兴领域,势必带来营销思维的颠覆,以及新媒体新载体下营销方式的变化。

 

  在低利润、控成本的大背景下,传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;房企如何解决最根本的客量(拓客到访)与客质(成交转化)的问题,如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行,必须建立营销全局观念,创新营销打法,采用更实际有效的新营销举措,打好一场硬核狙击战,辅助房企实现2022年销售目标,让企业更好的发展实现跨越增长!

 

  

【课程收益】

 

  1、短视频为什么会这么火?

 

  2、怎样把账号做到粉丝量100万+?

 

  3、把短视频做火,应该具备哪些因素?

 

  4、作为销售/策划/品牌,如何具备与时俱进的新媒体思维?

 

  5、拍摄短视频,必要的器材/软件,都有什么?

 

  6、如何利用抖音的流量红利,为企业品牌助力,为项目销售助力?

 

  7、房地产拍摄短视频的方式,都有哪些?

 

  8、通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。

 

  9、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。

 

  10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得,有有初次的操盘体验。

 

  11、引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析,改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

 

  

【课程对象】

 

  房企营销中心及营销代理公司营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售。

 

  

【金牌讲师】

 

  源老师:

 

  房产短视频百万级别粉丝博主;

 

  十大影响力房产大V;

 

  曾任全国TOP20房企营销中心 高管;

 

  房产行业短视频营销第一人;

 

  房地产短视频全网粉丝量第一;

 

  个人房产垂直粉丝量超过300万;

 

  签约账号粉丝量超过1000万;

 

  房产行业短视频领域的流量操盘者;

 

  房产短视频Voger,二次方传媒CEO;

 

  孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单

 

  孵化账号 新号起号第五天营收500w

 

  抖音官方认证MCN机构,微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

 

  曾服务过的企业:万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

 

  主讲课程:

 

  《房地产新媒体营销策划及短视频直播拓客实操特训营》

 

  《新环境下房地产短视频线上拓客营销传播实战解析》

 

  《地产头部KOL运营及变现》

 

  

【课程大纲】

 

  前言:房产行业,如何组建短视频团队

 

  1.地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少

 

  2.房地产短视频的底层逻辑

 

  3.短视频团队工作安排

 

  4.短视频团队的人员配置

 

  5.短视频团队的考核指标

 

  一.房地产短视频流量思维重新构建

 

  1.流量OR内容--对于房产短视频的正确理解

 

  2.我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

 

  3.抖音日活8亿流量,都在哪里

 

  4.抖音房产的流量启发与人群心理

 

  5.房产企业抖音账号的举例与困局

 

  6.个人做房产抖音的现状与困局

 

  7.房产头部账号的现状分析

 

  8.房产抖音账号标签打造

 

  9.房产类目抖音mcn机构的创建路径

 

  二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

 

  1.抖音达人打卡式

 

  2.抖音运镜探盘式

 

  3.KO讲述/播报式

 

  4.VOG

 

  5.价值点直接说明式

 

  6.迷你剧式

 

  三.抖音短视频拍摄与制作技巧

 

  1.轻松玩转短视频拍摄:器材选择

 

  2.一小时学会各种实战剪辑技巧,一部手机轻松剪出爆款视频

 

  3.剪映APP五种实用玩法大揭秘

 

  4.实战:现场剪辑短视频:拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

 

  5.IP优质内容三大要素:如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频?

 

  6.10分钟速成法

 

  1)手机剪辑APP   2)如何新建项目  3)如何调整素材  4)如何发布在抖音上

 

  5)如何分割视频   6)如何转场     7)如何做卡点视频   8)如何快放/慢放

 

  四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

 

  1、房产营销套路

 

  2、抖音套路

 

  3.一条合格的房产短视频,应该具备的10个要素

 

  视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |

 

  同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

 

  五.上热门必火法则--抖音短视频的算法

 

  1、关注同行

 

  2、内容运营

 

  3、视频发布

 

  4、快速涨粉

 

  5、精准引流

 

  6、推荐算法

 

  7、粉丝运营

 

  8、数据分析

 

  9、账号违规

 

  六.同行都在做什么--抖音获取销售线索的案例解析

 

  1、兴趣、搞笑

 

  2、运镜说明

 

  3、户型解析

 

  4、无良标题党

 

  5、知识点说明

 

  七.置业顾问拍摄抖音的六种套路

 

  1、展示--运镜

 

  2、口播--知识点

 

  3、颜值

 

  4、跳舞

 

  5、VOG

 

  6、段子--正能量

 

  八.抖音房产行业直播的逻辑与实战(基础篇)

 

  1.直播现状:真意假戏假亦真

 

  2.直播是否有真实流量?--直播流量的组成分析

 

  3.直播与短视频的关系?--一个平台两种产品

 

  4.直播前的准备工作有哪些

 

  5.直播脚本全流程分析

 

  6.房产直播违规的处理办法

 

  7.房产直播万能公式

 

  8.企业如何通过抖音直播拉升访客?

 

  9.利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

 

  10.如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

 

  11.抖音短视频的黄金发布时间法则

 

  12.做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么?

 

  13.从0到1,策划一条短视频的五大步骤

 

  14.做好抖音必须要关注的十个官方账号

 

  15.新手做抖音是否需要养号?

 

  九.抖音房产行业直播的逻辑与实战(进阶篇)

 

  1.为什么房产直播间会被封:抖音房产直播的门槛

 

  2.为什么房产直播间会被封:抖音房产直播的违规词

 

  3.完美执行必修课:直播进、留、出的逻辑与实操

 

  4.直播带货核心:控场与调动粉丝情绪的核心技巧

 

  5.实战:如何写好直播流程脚本

 

  6.实战:如何做好直播关键话术

 

  7.如何做好直播间场景搭建

 

  8.实战:如何做好房产抖音短视频选题?

 

  9.实战:如何撰写抖音短视频脚本与创意文案?

 

  10做抖音房产直播间,如何设计一个爆款的标题和背景图?

 

  11.抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

 

  十.实战案例拆解

 

  案例1:我给开发商做直播的案例解析(保利直播、融创直播、富力直播)

 

  案例2:我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容(北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站)

 

  案例3:我为开发商做短视频广告的案例解析(北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等)

 

  案例4:我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析(金茂、融创北京、东莞万科等)

 

  案例5:我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

 

  

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